Success Story: World of Mountains, Untergruppenbach, Deutschland
- Reisebranche & Tourismus
- Conversions & Buchungen
- Best Practices
+202%
Webseitenbesuche
+228%
neue User
+260%
Buchungsanfragen
71%
Engagement Rate
World of Mountains ist ein neuer Reiseveranstalter, spezialisiert auf nachhaltige Alpenüberquerungen, Wander- und Trekkingreisen sowie alpine Abenteuer wie Hochtouren und Skitouren. Der Markt für Aktivreisen wächst stetig, ebenso die Nachfrage nach nachhaltigen Reiseangeboten. Gleichzeitig ist der Wettbewerb in diesem Segment hoch, die Angebote ähneln sich oft und die erzielbaren Margen sind vergleichsweise niedrig.
Die Herausforderung
Um sich erfolgreich zu positionieren, musste die Marke kosteneffizient und zielgerichtet beworben werden. Ziel war es, mit einem optimal eingesetzten Budget die Sichtbarkeit von World of Mountains zu steigern, potenzielle Kunden nachhaltig an die Marke zu erinnern und die Buchungsanfragen zu erhöhen.
Trotz steigender Nachfrage nach nachhaltigen Aktivreisen gibt es nur wenige etablierte Anbieter in diesem Segment. Allerdings unterscheiden sich viele der angebotenen Reisen nur in Details, und oft vertreiben mehrere Veranstalter identische Programme. Dies erschwert die Differenzierung und erfordert eine gezielte Markenstrategie, um sich langfristig in den Köpfen der Zielgruppe zu verankern.
Zudem stehen Spezialreiseveranstalter vor der Herausforderung, mit begrenztem Budget eine hohe Werbewirkung zu erzielen. Um Buchungsanfragen effizient zu steigern, musste World of Mountains eine Strategie entwickeln, die sowohl die erste Sichtbarkeit als auch das Wiedererinnern an die Marke optimiert.
Kampagnen- und Targeting-Strategie
Der strategische Ansatz kombinierte Performance-basierte Google Ads mit einer effizienten Remarketing-Kampagne, um Erstbesucher potenzielle Kunden gezielt zu erreichen und die Markenbekanntheit zu erhöhen.
- Google Ads: Maximierung der Sichtbarkeit und Reichweite
- Optimierte SEA-Kampagnen für wanderaffine Zielgruppen in der DACH-Region
- Fokus auf Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht
- EDM Remarketing: Erinnerungseffekt für Erstbesucher
- Wiederansprache potenzieller Kunden mit gezielten HTML5-Display-Kampagnen in Premium-Umfelder wie Reiseportale, Outdoor-Magazine und themenrelevante Websites
- Höhere Markenbindung durch personalisierte Anzeigen
Kreative Umsetzung
World of Mountains setzte auf aufmerksamkeitsstarke HTML5-Display-Banner aus der EDM-Template-Galerie, um die buchungsstarken Alpenüberquerungen gezielt in Szene zu setzen. Durch die Kombination aus hochwertigem Design und klaren Call-to-Actions wurde die Markenbotschaft wirkungsvoll transportiert.
Eine Conversion-optimierte Landingpage präsentiert die wichtigsten Reiseinformationen übersichtlich und bietet eine nahtlose Buchungserfahrung. Die Anzeigen wurden gezielt auf Premium-Plattformen in der DACH-Region geschaltet, um sowohl neue als auch bestehende Kunden anzusprechen und die Markenpräsenz nachhaltig zu stärken.
Erfolgsfaktoren der Kampagne
- Gezieltes SEA-Targeting für maximale Sichtbarkeit: Durch eine optimierte Google-Ads-Strategie wurde sichergestellt, dass World of Mountains genau dann sichtbar ist, wenn potenzielle Kunden nach passenden Reiseangeboten suchen.
- Effektives Remarketing zur Erhöhung der Conversion-Rate: Viele Erstbesucher informieren sich über Reiseangebote, buchen aber nicht sofort. Durch gezielte Anzeigen auf relevanten Plattformen wurden potenzielle Kunden erneut angesprochen und zur Buchung bewegt.
- Optimierte Budgetallokation für maximale Effizienz:Die Kombination aus leistungsstarken Google Ads und gezieltem EDM Remarketing ermöglichte eine kosteneffiziente Kampagne mit hoher Performance.
- Hohe Engagement Rate durch Premium-Platzierungen: Anzeigen auf spezialisierten Outdoor- und Reiseplattformen erreichten genau die richtige Zielgruppe, was zu einer überdurchschnittlich hohen Interaktionsrate führte.
- Premium-Präsenz auf Plattformen wie Holidaycheck und Familien-Portalen – dort, wo die Zielgruppe zuhause ist.
Thilo Klante, CEO – Vertrieb & Marketing
“World of Mountains ist eine neue Marke in einem zwar überschaubaren, aber dennoch stark umkämpften Markt für Aktiv-, Wander- und Trekkingreisen. Viele Angebote ähneln sich stark, oder sind komplett identisch – wodurch die Differenzierung eine besondere Herausforderung ist. Um langfristig im Gedächtnis der Kunden zu bleiben, braucht es einen klaren Markenauftritt und eine gezielte Marketingstrategie.
Für uns als junges Unternehmen ist es eine Herausforderung, unser knappes Budget richtig einzusetzen. Gemeinsam mit EDM haben wir unsere Google-Ads-Kampagnen überarbeitet und eine Remarketing-Strategie für unsere buchungsstärksten Reisen, die Alpenüberquerungen, entwickelt. So erinnern wir Erstbesucher gezielt an unsere Marke und steigern die Buchungszahlen messbar. Die Banner erscheinen genau dort, wo sich unsere Zielgruppe aufhält.
Wir erleben die Zusammenarbeit mit EDM als außerordentlich fair und transparent. EASY DIGITAL MARKETING legt den Fokus auf den wirtschaftlichen Erfolg unserer Kampagne und darauf, dass unsere Kosten im Rahmen bleiben und optimal genutzt werden.”
Key-Learnings: Was andere Branchen daraus mitnehmen können
- Gezieltes Remarketing erhöht die Buchungswahrscheinlichkeit: Viele potenzielle Kunden benötigen mehrere Kontaktpunkte, bevor sie eine Entscheidung treffen. Die erneute Ansprache per Display-Werbung stärkt die Markenbindung und erhöht die Conversion-Rate.
- Smarte Budgetverteilung steigert die Effizienz: Durch eine datenbasierte Kampagnensteuerung können Werbebudgets gezielt dort eingesetzt werden, wo sie den höchsten Return on Investment erzielen.
- Markenpräsenz ist entscheidend für die Differenzierung: Gerade in hart umkämpften Märkten müssen Anbieter ihre Marke gezielt positionieren, um aus der Masse herauszustechen und langfristig Vertrauen bei der Zielgruppe aufzubauen.
