Success Story: Emil Frey Schweiz – Händlerkampagnen für Mercedes-Benz Leasingangebot
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Ausgangslage
Emil Frey Schweiz ist einer der führenden Automobilhändler der Schweiz und vereint unter seinem Dach zahlreiche Markenvertretungen. Im Rahmen der Messe «Auto Zürich» wurde für vier Mercedes-Benz-Händler an vier Standorten eine digitale Leasingkampagne aufgesetzt – mit dem Ziel, maximale Reichweite zu erzielen und qualifizierte Leads für Leasinganfragen zu generieren. Und das mit minimalem Handlingaufwand.
Emil Frey setzt bei programmatischen Händlerkampagnen bewusst auf EDM, weil…
- eine zentrale Steuerung für alle Standorte möglich ist – ohne zusätzlichen Abstimmungsaufwand oder Mehrkosten pro Händler
- nur eine einzige HTML5-Display-Ad benötigt wird, die automatisch und kostenlos für alle Händler adaptiert wird
- ein zentrales Live-Reporting-Dashboard volle Transparenz über die Performance aller Händlerkampagnen gewährleistet
Strategischer Ansatz
Die Leasingkampagne setzte auf ein hochpräzises Targeting und nutzte datenbasierte Third-Party-Audiences, um gezielt Personen mit nachgewiesenem Interesse an Mercedes-Benz sowie an Leasingangeboten anzusprechen.
Ergänzt wurde dies durch ein Geo-Targeting, das sicherstellte, dass die Kampagne ausschliesslich in den relevanten Regionen rund um die vier Händlerstandorte ausgespielt wurde.
Die Anzeigen wurden gezielt auf Premium-Plattformen mit hoher Automobil- und Finanzaffinität geschaltet. Dazu zählten führende Nachrichtenportale wie Blick, Watson, Insideparadeplatz und Cash sowie spezialisierte Auto- und Vergleichsplattformen wie AutoScout24 und Comparis. Die Platzierung auf diesen hochwertigen Werbeflächen garantierte maximale Sichtbarkeit in einem kaufbereiten Umfeld und eine starke Markenpräsenz.
Ergebnisse: Hohe Reichweite, starke Leads, effizienter Ablauf
Ein zentraler Erfolgsfaktor war die einfache, aber wirkungsvolle Kampagnenstruktur. Die Kampagne führte zu einer deutlichen Steigerung der Sichtbarkeit bei kaufbereiten Leasingkunden, was sich in einer signifikant höheren CTR und einer starken Zunahme an Leasinganfragen an den Händlerstandorten widerspiegelte.
Dank des maximalen Automatisierungsgrads von EDM und der zentralen Kampagnensteuerung war keine zusätzliche Abstimmung mit einzelnen Händlern oder der Marke erforderlich – ein entscheidender Vorteil für eine reibungslose und effiziente Umsetzung.
Erfolgsfaktoren
- Maximale Effizienz: Eine Kampagne für vier Händlerstandorte – ohne zusätzlichen Aufwand oder Mehrkosten für Emil Frey.
- Datenbasiertes Targeting: Gezielte Ansprache von Personen mit hohem Leasinginteresse an Mercedes-Benz.
- Hochwertige Platzierung: Anzeigen ausschliesslich auf Top-Werbeplätzen mit hoher Automobil- und Finanzaffinität.
- Skalierbarkeit ohne Aufwand: Automatisierte Kampagnensteuerung für alle Standorte – ohne Abstimmungsbedarf mit Händlern oder Marken.
- Starke Performance: Mehr qualifizierte Leads und eine höhere Leasingnachfrage durch intelligente Ausspielung.
Markus Binggeli, Leiter Marketing Services bei Emil Frey Schweiz
„Mit EDM war die Umsetzung der Händlerkampagne einfach wie nie: Keine Abstimmungsloops, nur ein einziges HTML5-Set, das automatisch für alle Händler adaptiert wurde – ohne Mehraufwand für uns oder unsere Händler. Das Ergebnis spricht für sich: starke Performance. Wir setzen EDM definitiv weiter ein.“
Key-Learnings: Was andere Branchen mit stationärem Handel daraus mitnehmen können
- Skalierbare Kampagnensteuerung für 1 bis 100 Händler: Mit EDM lassen sich Kampagnen zentral für eine beliebige Anzahl von Händlern ausspielen – ohne zusätzlichen Abstimmungsaufwand oder Kosten pro Standort.
- Effiziente Werbemittel-Erstellung: Dank EDM wird nur eine einzige HTML5-Display-Ad benötigt, die automatisch und kostenlos für alle Händler adaptiert und ausgerollt wird. Das spart pro Kampagne und Händler mindestens CHF 1’500 an Werbemittelerstellungskosten.
- Hohe Sichtbarkeit auch für kleinere Händler: Programmatic Advertising mit EDM ermöglicht es selbst kleineren Händlern, auf Premium-Plattformen präsent zu sein und ihre Marke dort sichtbar zu machen, wo potenzielle Kunden aktiv suchen.
- Zentrales Reporting für volle Transparenz: Ein zentrales Dashboard gibt jederzeit einen vollständigen Überblick über die Performance aller Händlerkampagnen – mit Echtzeit-Daten für gezielte Optimierungen.
Dieses Prinzip funktioniert nicht nur im Automobilbereich: Auch Versicherungen, Banken oder Einzelhändler können ihre digitalen Kampagnen mit minimalem Aufwand skalieren.